Négociation - Comment négocier ou influencer avec intégrité?

Négociation - Comment négocier ou influencer avec intégrité?

Chère Lectrice, Cher Lecteur,

Nous sommes tous amenés à négocier, que nous le voulions ou non. Que ce soit l’hypothèque de notre maison, le montant de notre futur salaire, la garde des enfants ou l'usage du chalet familial, il faudra arriver à un accord qui tienne compte à la fois de nos intérêts et de ceux de nos interlocuteurs.

Souvent, nous serons tentés de ne pas entrer en matière pour ne pas endommager la relation. Pourtant, négocier et maintenir une bonne relation ne sont pas du tout antinomiques.

Comment concilier les deux? -C'est l'objet de cet article.